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互联网营销模式下的创业者——孔德鲁

2017-07-13 15:12:01   点击:
孔德鲁,1985年9月出生于曲阜防山镇程庄村一个普通农民家庭,父母都是勤劳朴实的农民
 
孔德鲁,1985年9月出生于曲阜防山镇程庄村一个普通农民家庭,父母都是勤劳朴实的农民。作为家里的第一个男孩儿,本应拥有一个快乐幸福的童年,不幸的是,在出生后被查出脊膜膨出,手术以后导致双下肢残疾。
 
辛酸求学路
由于身体的残疾和不便,8岁的孔德鲁还没有开始上学,后来,父亲找到学校,经过多次商议,学校同意他直接上一年级。虽然未曾接受正规幼儿园的启蒙,但是小时候的孔德鲁天资聪明,三四岁的时候就已经会写很多字。刚入学的时候,父母每天接送,后来自己练习拄双拐,在他的刻苦学习和老师的辛勤教导下,学习成绩一直很优秀,每年都被评为“三好学生”。后来到了初中,家里为他买了一辆手摇三轮车,从家到学校,不管刮风下雨还是晴天每天都穿梭于那条泥泞的小土路。他一直梦想着将来能考一所好的大学,以此改变命运。可在初三期末临近中考的时候,又被查出“神经源性膀胱”,这一住院就是40多天,做了“膀胱造瘘术”,他失去了读高中的机会,2001年,初中毕业后没有选择再复读,而是去了山东省特殊教育中等专业学校学习计算机专业; 可天有不测风云,2002年的时候,又因更换“造瘘管”的时候,意外出现膀胱大出血,再次住院两个多月,学业没有办法完成,就这样辍学了。辍学之后,凭着对计算机的热爱,在家自学并顺利完成计算机国家三级考试,从此与互联网结下了渊源…… 
 
找工作屡遭挫折,选择自主创业
本想用所学的知识,去找一份适合的工作,可是因为身体的残疾,在找工作的过程中屡遭挫折,后来选择自主创业。摆地摊起家到第一桶金,再到开店失败,创业路上从未放弃!
 
创业之初,没有资金、没有门路,他在曲师大门口摆了个小地摊。当时只有一辆手摇三轮车代步,从老家到城里来回跑不方便,就在城里租了个不到五平方米的小房子住,白天就摇着三轮车去摆摊儿,卖过小饰品,卖过护膝把套,卖过贝壳,卖过棉花糖,他平时省吃俭用,一年积蓄几千元钱。他用这几千元钱买了一辆三轮摩托车,于2004年至2006年做起了收购贩卖棉花的生意;不到三年的时间,赚了六万多块钱,这也算是他创业路上的第一桶金。但是,他总觉得不能就这样一直干个小商小贩的生意,不然把所学的专业知识都忘记了。2007年,他以商贸城招商为契机,租了一个96平方米的门头,开始做工艺品生意,可是商贸城位置太偏,没有客流量,加上之前没有开店的经验,经营了三年,一直处于亏损状态,三年下来,除去房租等开支,亏损到连房租都缴不起了。积蓄花光,只能从头再来……
 
拄着双拐闯济南,二次创业从零做起
2010年,开店失败后的孔德鲁带着仅有的六百块钱只身去了济南,随行带的只有一台笔记本电脑和一些被褥等生活用品,骑着那辆跟随了多年的摩托三轮车。寄住在朋友租下的一间几平方的民房里,白天骑着摩托三轮车、拄着双拐去跑企业,用所学的计算机知识,承接企业网站建设、维护等工作,晚上去夜市摆地摊儿。起初很难,但是农村里的丰富生活经验及坚韧性格,让孔德鲁在大城市坚持了下来,所做作品逐渐被客户肯定和认可。他常说:“我这人就是闲不住”,即使有点空余时间,从不出去玩,每天都把自己的时间安排的满满的。空闲之余,他还建立了自己的第一个电商网站“紫贝壳网”,受电视剧《海豚湾恋人》的启发,他在网站上专营天然紫贝壳,由于商机把握的比较好,行业做到唯一,在满足了《海豚湾恋人》粉丝需求的同时,也给孔德鲁带来了丰厚的利润。2012年,为了方便济南市民方便购买到正宗的黄河大米,孔德鲁建立了“黄河大米官网”,凭借着自己所学计算机知识以及SEO优化经验,百度关键字“黄河大米”搜索排名第一,还与齐鲁晚报、济南电视台建立业务合作,黄河大米线上宣传,线下销售,单季度新米500吨的销量,并且供应了济南军区、山东省监狱、汉庭连锁等大客户,租下两个仓库,创造了新米团购开售第一天排队1公里的壮观场景……
 
同年,他在自己老家曲阜注册成立名下第一家个人独资企业“曲阜市得鲁创展商贸中心”,主要从事电子商务、网站建设、计算机硬件销售等服务。 同时也召集6名残疾人朋友,建立了自己的骨干团队,注册地虽然在曲阜,但是一直在济南开展业务,依托科技市场众多的货源优势以及省城快捷方便的物流体系,计算机硬件销售也取得了不错的成绩。
 
因祸得福,结缘医疗产品;
回到老家,创办公司
 
在济南打拼的日子,白天拄着双拐做业务,傍晚蹲着马扎儿摆地摊儿,深夜还坐在电脑前写代码,长期以来的久坐和走路,磨破了双脚,坐出了褥疮,曾经跑过多家省级大医院,都没有痊愈,结果在曲阜一个老中医那里治好了。孔德鲁想,是不是可以在网上推广他的药膏?又加上身体的原因,本身自己“做了膀胱造瘘术”,平时也长期需要一些包扎敷料之类的产品。说干就干,反正紫贝壳火爆风已经过去了,狠心把网站关掉。然后也将季节性的“黄河大米”业务也转给了朋友做。2015年初,恋家的孔德鲁回到老家曲阜,注册成立了名下第二家企业“曲阜市岐伯中药研究有限公司”。主要从事医用敷料、消毒用品、医疗器械、外用药膏、医用塑胶产品、卫生用品的销售业务及中药产品的研究推广,并和多家企业合作,成为德州乐康消毒制品厂、曹县华鑫卫生材料有限公司、福州康力特医药塑胶有限公司、上海曹杨医药用品厂等企业的网上销售代理。2016年初,又注册了商标“易居堂”,专业从事药妆产品的研发及销售,自主产品陆续开发中。
 
现在,公司已经拥有6名残疾人骨干销售团队,并带动20余名农村残疾人成功居家就业。2016年上半年,公司销售业绩突破百万元,团队成员月均收入都达到了3500元以上。在互联网销售模式下,真正的帮助了一帮身体残疾较为严重、无就业能力的农村残疾人,实现了自身价值!
 
越是残疾,越要美丽 
一个充满阳光的创业团队
 
孔德鲁给他的团队取名为“心梦想工作小组”,一个由残疾人组成的美女团队,负责公司产品的销售和推广,也是公司的业务骨干和中坚力量。她们在实现自身价值的同时还将学到的成果及销售经验反哺社会,帮助了更多的农村残疾朋友走出困境,通过电商实现成功居家就业。
 
付荣梅,商河县一名农村残疾女孩儿,小学都没有读完,在济南时就跟随孔德鲁一起创业,那个时候他们好几个人一起挤居在十几平米的民房里,一起去摆地摊儿,一起去跑业务,在这个“小家庭”里相互学习、影响,共同经历了许许多多的风雨,打下了坚定的友谊。在孔德鲁创办公司以后,付荣梅也成为第一个业务骨干,通过不断的学习计算机知识和网络技术,不仅在微信、QQ等社群营销方面做出了很好的成绩,也在淘宝平台成功开店,还以快手、虎牙直播等吸粉方式,进一步开展产品营销,现每月收入都在万元以上 !后来还介绍了同为残疾女孩的老乡张红梅加入团队,在团队的带领下,加上孔德鲁的精心辅导以及个人努力,销售成绩也在日新月异。
 
侯高红,一名脑瘫患者,手脚均不能使用,平时只能坐在特制的小车里,生活完全不能自理,在没有认识孔德鲁之前,一直生活在村边地头的一间小平房里,没有朋友、家人嫌弃,曾经喝农药自尽过两次,后来经人介绍,跟孔德鲁学习电商。由于没有上过学,拼音都不会,最基本的打字都是个问题,又加上手脚均不能使用,孔德鲁让她试着用嘴叼着筷子敲打键盘,从26个字母学起,练习识字打字,几个月的耐心辅导和刻苦学习,牙都磨出了凹坑,终于可以用文字和大家进行交流。这期间的艰辛,孔德鲁更是看在眼里,疼在心里。后来,让她转向手机社交软件的学习,并且,在那个语音转文字识别软件还未成为手机标配的时候,教她如何使用讯飞语音输入法,并且如何提高输入准确率。在她学会了如何打字及最基本的操作以后,开始学习社群营销。刚开始做,侯高红第一个月就赚了一千多块钱,终于看到了成绩,得到了家人和朋友的认可!用侯高红的话说就是:我从来都没有想到,我这辈子还能靠自己赚到钱。学成以后,侯高红回到了自己家里,依旧在靠着社群营销销售着公司的产品,靠着自己热情的服务态度得到了客户的好评和认可,并且用自己的收入为家里置办了新家具、家电等,同时也成为公司电商渠道的骨干销售。
 
故事很多,每一段都很感人,团队的每个成员也都很励志。相信,在孔德鲁的带领下,在付荣梅、张燚燚、张红梅、陈东月、侯高红、贾海慧等核心成员的辐射带动下,岐伯中药会做的更好,心梦想工作小组团队会越做越大。
 
居家就业,把公司做小
孔德鲁说:“将来,我们希望把企业做的越来越小”,一开始,我们不理解什么意思,不都希望自己的生意越做越大吗?孔德鲁解释道:互联网模式下,把公司做小,把用户做大。把公司做小、做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;把用户做大,则是强调以客户和市场为导向,可以让企业减少经营成本,以获取更大的产品竞争力和企业竞争力。尤其是我们身体残疾较为严重的朋友,因为身体的受限,再以朝九晚五、每天签到、按时上下班的程序去规定压根儿不现实,“居家就业”是最好的管理模式,尤其在这样一个移动互联网时代,冬天不愿起床,躺在床上抱着手机就能赚钱、就能和客户沟通。        
公司有产品,而公司的利润来自于销售环节;很多残疾人朋友缺货源,尤其是农村的残疾人朋友,即使有货源,物流不方便,加之身体的不便发货也是问题。所以,公司作为一个平台、作为一个一件代发供货商,只管为这些残疾人销售员工提供好服务,作为公司里的销售,不管是在家还是在公司,就卯足了劲儿,努力干就行了。“创造价值,力求发展。将来,我们还会通过电商培训等方式,带动更多残疾人朋友实现居家就业,这也是我们致力于残疾人居家就业的努力方向 ”孔德鲁说。
 
通讯员 颜世伟 孔振
 

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